金立M7位列畅销榜三甲,全面屏时代需精准卡位

来源:好宝网      2017-11-27 10:24:36      作者:张三丰

[导读] 手机市场的全面屏大战下半年正式打响,但战局似乎没有想象中那么焦灼。原因在于,头部品牌针对全面屏的战术各有不同,并没有出现齐头并进、竞争焦灼的局面。从赛诺和迪信通10月线下销售数据可以看出,做足充分准备的

手机市场的全面屏大战下半年正式打响,但战局似乎没有想象中那么焦灼。原因在于,头部品牌针对全面屏的战术各有不同,并没有出现齐头并进、竞争焦灼的局面。从赛诺和迪信通10月线下销售数据可以看出,做足充分准备的金立率先收割了全面屏市场红利,金立M7顺利跻身2501-3000元这一最热门价格段畅销机型的前三甲。精准的战略卡位、差异化的产品竞争力,再加上成熟稳定的供应链体系保障,金立“筑城拔寨”战略目标正依次顺利推进。

精准的战略卡位

战术上再丰富,如果战略上有偏差,结果都不会很好。在钉科技看来,金立近两年的强势崛起,与其清晰和精准的战略卡位有关。

日前,迪信通联合零点有数发布了2017年10月手机零售数据,虽然大的格局并没有太大的变化,但其中的一些细节仍值得关注:

第一,头部阵营占据近9成份额,金立地位稳固。从数据看,金立的销量排在第六位,份额为7%。除了华为和Ov仍处于领跑位置外,金立与小米、荣耀基本处于一个身位,这六大品牌共同构成了手机市场的头部集团,市场份额合计达到86.2%。金立身后的苹果和三星,份额都在5%以下,三星甚至只有2.5%,追赶头部集团基本无望。

第二,在销量最好的价格段,金立确立了优势。在1001元-3000元价格段,手机产品的销量占据了近70%,这反映了中国消费者购买力的真实状况。再仔细分解下可以看出,销量最好的价格段分处两头,即为1001-1500元价格段和2501-3000元价格段,销量份额均高达22.2%。1000元以下的份额不足5%,3000元以上的不足17%,4000元以上的不足7%。

金立M7恰恰处于2501-3000元这一销量最好的价格段,体现了金立的精准的战略卡位。而这一科学的战略卡位也收获了良好的回报,金立M7不仅跻身迪信通全渠道单品top 20销量榜单,更是与vivo X20和OPPO R11一起,成为2501-3000元价格段最畅销的三款机型。

数据来源:迪信通、零点有数

从以上数据不难得出以下结论:其一,千元以下的手机,已经很难维持所谓的“薄利多销”的状态了,销量份额走低已成必然趋势;其二,消费升级是趋势,但仍需要一定的时间沉淀,盲目追求高端化未必是好事,毕竟从用户的消费意愿和消费能力看,4000元以上的机器虽可能叫好,却未必叫座。

金立M7的成功,体现了金立对于市场趋势有着准确的判断,这也是其他国内手机品牌需要学习和借鉴的。

差异化创新领跑新赛道

对市场的预判虽然重要,但决定成功的根本还在于产品。在手机产品严重同质化的大环境下,产品的差异化创新就显得愈发困难。

回顾手机产业的发展历程,屏幕和芯片基本决定着手机产品的迭代节奏。要打造差异化能力,离不开屏与芯的创新。金立M7之所以有良好的市场表现,与金立在产品端的差异化创新息息相关。

屏幕方面,今年最热的概念是全面屏。与一些品牌后知后觉,或者仓促上马不同,金立在全面屏方面早有安排。早在一年前,金立就预判到全面屏的价值与潜力,因此在供应链方面做足了准备,M7也才能成为金立全面屏的一个标志性产品。

在头部阵营中,金立今年早于华为、荣耀、OPPO、vivo推出全面屏,而小米MIX2虽然早于金立M7推出,但小米供应链问题导致MIX2迟迟没有规模出货,因此金立堪称头部品牌中首个推出规模量产全面屏机型的手机品牌。值得一提的是,金立M7配置的是AMOLED的全面屏,这是绝大部分国内品牌目前都没有做到的。AMOLED+全面屏的组合,让金立M7在屏幕方面,差异化优势明显。

在竞争激烈的手机市场,快人一步意味着能最大程度地享受全面屏的市场红利。当其他一众品牌都上马全面屏的时候,金立已经确实了市场优势,这也是金立M7大获成功的重要原因。

芯片方面,金立的安全双芯片则开创了一条新的赛道。作为一款瞄准政商消费群体的手机,金立M7抓住了这部分人群的一个核心痛点——安全。特别是在移动支付爆发式发展的情况下,安全保护已然成为用户的刚需。

以往的安全保护,大都在软件层面,实际效果堪忧。金立M7继承了金立M6和M6 Plus上的独立数据安全芯片,并在此基础上升级为了独立安全双芯片,通过两颗独立安全芯片,分别在支付和数据两方面保护用户的安全。其中独立支付安全芯片得到了银联的官方认证,并通过了EAL 6+标准,而独立数据安全芯片也同样获得了国密二级安全标准的认证。

虽然现在不少手机品牌也开始强调安全性能,但毫无疑问,金立是安全新赛道的开创者。通过安全双芯片设计,金立强化了自己在安全领域的领跑地位。

AMOLED全面屏+安全双芯片,金立M7通过差异化的产品设计构筑了厚实的竞争壁垒,也是这款机器能够跻身主流价格段畅销榜前三的根本原因所在。

成功背后的方法论

从以上分析不难看出,金立M7的成功,并不是偶然的。总结成功背后的方法论,对金立以及其他国内品牌来说,都非常有价值。

首先,坚持走精品路线。在智能手机市场,机海战术难以奏效,手机消费的主要矛盾已从“没得选”转变为“如何选”。为此,金立在产品线方面做精准划分,主打M系列和S系列,在各自的细分市场强化了安全与时尚的标签,效果明显,完美体现了“少即是多”的内涵。尤其是金立M7,通过AMOLED全面屏+安全双芯片的设计,很好诠释了金立的精品路线。

其次,精准发力中高端市场。消费升级带来的积极影响在于中高端市场的走热,但不少品牌仍迷恋低端机市场的出货量,难以摆脱品牌弱和利润低的困境。同时,一些品牌又陷入另一个极端,盲目冲击高端市场,整体销量难以提振。金立准确判断出主流消费群体消费能力和消费意愿的变化情况,用M7精准布局2501-3000元市场,大获成功。从迪信通数据来看,千元以下市场和4000元以上市场,整体销量都远不如2501-3000元这一市场高。

最后,快速和充分满足用户需求。当全面屏这一新技术崭露头角后,这一市场的主要矛盾是如何及时高品质满足用户需求。一些品牌在全面屏的布局方面进度迟缓,一些品牌则只是为了树立品牌形象而进行概念炒作。金立准确把握了消费需求的变化,以最快的速度和最充分的产能满足用户需求,金立M7成为头部品牌中最先实现量产和规模出货的旗舰机型。

金立此前制定了“筑城拔寨”的整体战略,M7已经为金立确立了在全面屏、安全领域的市场优势,出色完成了“筑城”的工作,接下来S系列能否在年轻时尚人群市场完成“拔寨”的任务,我们不妨拭目以待。

来源:丁少将